民营经济是我国经济的重要组成部分,支持民营经济发展就是支持整个国民经济发展。本文重点从银行支持民营企业方面提出了有关策略建议。
一是进一步强化坚定服务民营企业的政策导向。优化完善服务民营企业的体制机制,根据农业银行总行研究制定的针对性信贷政策指引和客户营销指引,制定具有本区域特色的政策措施。
二是扩户提质,多措并举强化客户营销。强化对重点民企的客户营销,进一步提高客户覆盖率。建议制订个性化服务方案,不断提升客户营销能力;各分行应强化对当地民企的营销,弥补空白,不断提高业务覆盖率,积极响应客户需求,提高各种金融产品和服务的市场竞争力,密切与企业之间的业务往来。
三是提升营销层级,上下联动增加集团类客户营销成功率。强化各级行联动营销,提高对客户需求的响应速度,强化营销效果。加强与农行境外分支机构、子公司的横向合作,充分利用农行对多类型金融资源的整合能力,为集团类客户提供多元化的产品和服务。
四是创新服务机制,提高对民营企业特别是优质民营企业的授信用信审批效率。对公司治理完善、债务率较低的优质民营企业,简化客户准入流程,提高服务效率。
五是做好民企集团客户的风险识别和防范。强化集团客户统一授信管理。建立和完善集团客户联合授信机制,将客户关联担保、互保、联合担保金额全部纳入集团客户授信管理,准确评估企业债务负担和风险状况。强化金融科技赋能,准确识别风险。积极运用大数据、云计算等互联网信息技术,获取民营企业报表以外的经营数据和“软信息”,增强对民营企业风险的识别和把控能力。