滨州日报/滨州网讯 5月22日，滨州市召开“十强”产业发展规划暨产业发展图谱设计、路演培训会，目的是培养我市“十强”产业招商专班和相关招商人员“懂招商、会招商、能招商”的能力素质，着力打造专业化的招商工作队伍，为推动我市“双招双引”工作取得实效奠定坚实基础。培训会邀请了市政府副秘书长、市投资促进中心主任燕广现场进行授课。
培训会上，燕广围绕产业规划和产业发展图谱设计的培训主题，从“如何形成上下工作合力，将产业的策划和设计转换为招商的思路和措施，体现项目的效率和成绩”这一课题出发，立足我市产业实际，瞄准市场发展前沿，结合具体典型案例和招商中的亲身体会，在如何“领会要意，明确思路”和如何“剖析产业，精准发力”两个方面循序渐进、梯次展开，对招商的相关经验知识和方法路径进行了详细的讲解。
路演是形式，招商是目的，最终的目标是推介产业，形成共识
培训现场，燕广首先讲授了路演的概念以及路演的目的和意义。他说，路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演不是汇报，也不是讲话，无论以PPT、影音、宣传资料等任何形式展现路演内容和方案都是为了促进交流、调动激情、得到认同、获得共鸣。
燕广说，企业产品需要推介，区域产业、地方资源也需要推介，路演是最好的形式之一。不论采取怎样的方法推介产品，路演都需要达到两个目的：宣传推介和现场销售。每一次的招商活动其实都是一次路演，也就是说，各个产业的路演不但要宣传、推介产业资源，还要引起目标对象的兴趣，做到看了感动，听了激动，走了被动，高质量的路演能够实现现场签订意向。各产业专班在路演时需要推介的就是政府的产业和资源，产业重点就是我们的“5+5”十强产业，资源包括政策、土地、人才、楼宇、配套设施等。路演的群体包括外商、本地企业、广大领导干部等等，产业规划路演完的效果应该是“方案有看头、路径有问头、成果有用头、产业有做头”。
那么，怎样通过路演获得目标群体的认同，最快达成意向？这就需要精细制作路演方案。燕广介绍，要制作完整的路演方案，最重要的是深入进行产业研究，精准做好产业规划和产业策划。只有进行产业研究，梳理出产业在国际、国内和本地的发展现状，明确自身基础和优势，才能实现精准路演推介。也只有进行了产业研究才能够做好产业规划策划，才能够明白哪些产业能做，哪些产业值得做，哪些产业不能做或做不了。
产业研究就是产业的剖析策划和产业链图谱分析，最终要做到项目管理规范化和项目招引精准化
如何进行产业研究？燕广现场做出了详细的解答。他告诉大家，产业的研究就是产业的剖析策划和产业链图谱分析。不同的产业有不同的特点，需要不同的研究分析路径。但不论哪个产业，其核心的要素构成都围绕产业链、价值链、供应链三个链条，研究的方向都是建链、补链、延链、强链，研究解决的问题都是项目是“怎么找的、怎么来的、怎么成的、怎么黄的”四个问题。产业研究要满足五个要素，即：分析是什么——剖析产业、找准行业；理清有什么——细分业态、找准方向；明确要什么——画出图谱、锁定目标；清楚怎么要——活化方式、细化路径；要来怎么办——要素集中、资源保障。
产业研究最终要做到项目管理规范化和项目招引精准化。也就是说，项目引进时“一企一案”，从信息获取、考察、洽谈、签合同到推进各个阶段，逐步制作项目情况报告、项目承载报告、项目考察分析报告、项目洽谈报告、项目推进方案、项目配档表、项目施工图，利用项目云管理系统，对项目实行全过程、封闭式、档案化管理，避免项目推进的随意性和随机性，方便相关领导和单位从系统终端随时查看项目推进情况。同时，制作项目管理库、机构联络库、市县载体资源库，以及三类500强及行业领军企业投资分析图、重点区域招商分析图、重点产业招商分析图等“三库三图”，让招商引资方向明确，路径清晰。同时，细化十大产业业态，每个产业选定3至5个优势业态方向，逐个制作业态分析报告，绘制重点产业链条延伸图、高附加值产品图、生产研发企业分布图。
产业研究是研究产业转移和集聚的有效工具之一，是项目招引的倒逼需求和招商工作的刚性需要
讲座中，燕广为大家分析了招商引资和产业研究的关系。他说，招商引资是一定时期一定区域内的经济、社会资源和要素的集聚和转移，具有竞争性和时效性的特点。招商引资决策需要实现领导的产业思维、招商的项目思维、部门的依据思维和财金的借贷思维的良好结合，能实现结合和共鸣的最好路径就是产业研究。产业研究是研究产业转移和集聚的有效工具之一，是项目招引的倒逼需求和招商工作的刚性需要。
讲座最后，燕广以高端装备制造业为例，向大家分享自己招商引资时剖析产业、研究产业的相关经验。同时，他向大家展示了自己制作的化工产业链全景图，现场做示范，告诉大家如何设计产业发展图谱。
据悉，燕广已从事招商引资工作7年，具有前沿的思维、开阔的视野和丰富的实践经验。目前，他个人招引的项目达76个，其中包含世界500强、中国500强和中国民营企业500强项目21个。到滨州挂职工作8个月以来，他已形成有效项目信息61个，其中已达成落地意向、进入合同起草阶段的项目16个，总投资85.2亿元。
